10 Inbound-Marketing Hacks Η επιχείρησή σας B2B πρέπει να χρησιμοποιεί

10 Inbound-Marketing Hacks Η επιχείρησή σας B2B πρέπει να χρησιμοποιεί
Σε έναν κόσμο που ευδοκιμεί στην άμεση ικανοποίηση, δεν αποτελεί έκπληξη ότι η πειρατεία έχει γίνει μια τόσο σημαντική τεχνική. Μετά από όλα, οι Hacks σας βοηθούν να επιτύχετε τον επιδιωκόμενο στόχο με ταχύτερο και αποτελεσματικότερο τρόπο από τις παραδοσιακές τακτικές. Οι εισερχόμενες μάρκες μάρκετινγκ δεν διαφέρουν.

Σε έναν κόσμο που ευδοκιμεί στην άμεση ικανοποίηση, δεν αποτελεί έκπληξη ότι η πειρατεία έχει γίνει μια τόσο σημαντική τεχνική. Μετά από όλα, οι hacks σας βοηθούν να επιτύχετε τον επιδιωκόμενο στόχο με ταχύτερο και αποτελεσματικότερο τρόπο από τις παραδοσιακές τακτικές.

Οι εισερχόμενες μάρκες μάρκετινγκ δεν διαφέρουν. Οι επιχειρήσεις μεταξύ επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις μεθόδους για να επιτύχουν τους στόχους τους με ταχύτερο και αποτελεσματικότερο τρόπο από τις καθιερωμένες πρακτικές. Και δεδομένης της επένδυσης χρόνου που απαιτείται για επιτυχημένο μάρκετινγκ περιεχομένου, κάθε φορά που αποθηκεύεται στη διαδικασία είναι επωφελής για την εταιρεία σας.

1. Γράψτε σε βάθος περιεχόμενο.

Δεν είναι μυστικό: η Google αγαπά τα άρθρα σε βάθος. Παίρνουμε μια σαφέστερη εικόνα αυτής της αγάπης εξετάζοντας τα δεδομένα από το serpIQ:

Δεν είναι μόνο για τις μηχανές αναζήτησης. Οι αναγνώστες τους αγαπούν πάρα πολύ: οι μεγαλύτερες θέσεις λαμβάνουν περισσότερες μετοχές.

Εάν έχετε την κίνηση και την αφοσίωση, η εταιρεία B2B σας μπορεί εύκολα να ξεχωρίζει περνώντας βαθύτερα και μακρύτερα από όλους τους άλλους. Μπορεί ακόμη και να διαπιστώσετε ότι εξοικονομείτε χρόνο, καθώς μια μακρά θέση μπορεί να κάνει περισσότερα για την επιχείρησή σας από μια σειρά συντομότερων άρθρων.

Σχετικές: 10 έξυπνοι τρόποι να κερδίσετε ή να δημιουργήσετε Backlinks στην ιστοσελίδα σας

2. Ανακυκλώστε το περιεχόμενο σε πολυμέσα

Το περιεχόμενο ανακύκλωσης είναι ιδανικό για το περιβάλλον μάρκετινγκ. Σταματήστε να σπαταλάτε τέλειες ιδέες σε μία μόνο μορφή μέσων.

Ας δούμε μερικές ισχυρές πηγές πολυμέσων:

  • Το περιεχόμενο βίντεο κυριαρχεί στον ιστό. Το βλέπουμε παντού. Η Cisco προβλέπει ότι το διαδικτυακό βίντεο θα φτάσει το 55% της κυκλοφορίας στο διαδίκτυο έως το 2016.
  • Η Ana Hoffman χρησιμοποίησε παρουσιάσεις διαφανειών για να φτάσει στο ιστολόγιό της 243.000 εμφανίσεις.
  • Το Currency Liquidator μετασχημάτισε τις ξηρές πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά ασφάλειας συναλλάγματος σε μια σειρά εμπιστευτικών πληροφοριών στο ιστολόγιό της.

Θα μπορούσε η επιχείρησή σας να επωφεληθεί από τέτοιου είδους δυνατότητες κυκλοφορίας; Χρησιμοποιήστε το μετατρέποντας το παρελθόν σας περιεχόμενο σε αυτές τις νέες μορφές.

3. Ακολουθήστε τον & # x201C; κανόνα των επτά & rdquo; με το μάρκετινγκ σας.

Ο "κανόνας των επτά" προέρχεται από το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Είναι η ιδέα ότι χρειάζεστε επτά αλληλεπιδράσεις με έναν οδηγό πριν εισαγάγετε μια πληρωμένη υπηρεσία ή προϊόν.

Είναι απλό hack: προσδιορίστε το σημείο της αρχικής επαφής και στη συνέχεια δημιουργήστε μια ροή εργασίας επτά αλληλεπιδράσεων που χτίστηκε γύρω από αυτή την πρώτη συνάντηση, μια σχέση. Για να κάνετε πραγματικά αυτό το hack work, χρησιμοποιήστε το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε μερικές από τις πρώτες αλληλεπιδράσεις στη διοχέτευση.

4. Μη δημιουργείτε ιικό περιεχόμενο, καθαρίστε το.

Οι hacks δεν είναι πάντα ευκολότερες, απλώς λειτουργούν γρηγορότερα. Η περιποίηση περιεχομένου που έχουν ήδη δημιουργήσει άλλοι έχει δημιουργήσει έναν εξαιρετικό τρόπο για να κερδίσει κίνηση, να προσθέσει αξία και να μετατρέψει τους αναγνώστες. Κοιτάξτε πώς η Μαίρη Σμιθ χρησιμοποιεί αυτή την τακτική:

Δημιουργεί μια ανάρτηση ιστολογίου που συνδέεται με το περιεχόμενο, μαζί με λίγες πληροφορίες για το γιατί πρέπει να το ελέγξετε. Λειτουργεί επειδή γίνεται πολύτιμος πόρος, αντί για άλλη φωνή στο πλήθος. Δοκιμάστε τον εαυτό σας.

5. Προσθέστε μια αναβάθμιση περιεχομένου σε κάθε θέση ιστολογίου.

Είναι μια απλή στρατηγική. Ευτυχώς για σας, πολλοί το βλέπουν ως πάρα πολύ πρόσθετη δουλειά. Έτσι, όπως και με τα πάντα στη ζωή, αν είστε διατεθειμένοι να πάτε πάνω και πέρα, θα κερδίζετε κάθε φορά.

Η Backlinko μοιράστηκε πρόσφατα μια μελέτη περίπτωσης που αναλύει την ακριβή διαδικασία βήμα προς βήμα:

Αν έχετε ήδη κάποια επισκεψιμότητα και θέλετε να αυξήσετε τις μετατροπές σας, χρησιμοποιήστε αυτό το hacking περιεχομένου. Είναι ένα κομμάτι επιπλέον εργασίας, αλλά αξίζει σίγουρα την πρόσθετη προσπάθεια.

Σχετικά: Πώς η νομιμότητα 3 Α μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε συνδέσμους και να κερδίσετε αξιοπιστία

6. Ενεργοποιήστε τις Συχνές Ερωτήσεις σε θέματα σχετικά με το περιεχόμενο

Οι πελάτες έχουν προβλήματα. Μπορείτε πιθανότατα να έχετε παρόμοιες ερωτήσεις σε τακτική βάση. Αντί για μια θαμπόσα σελίδα Συχνές ερωτήσεις, απαντήστε σε κάθε ερώτηση με ένα πλήρες κομμάτι περιεχομένου.

Απαντώντας απευθείας σε ερωτήσεις από τους πελάτες, γνωρίζετε ότι επιλύετε ένα πραγματικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πραγματικοί άνθρωποι κάθε μέρα. Καμία εργασία εικασίας, κανένα ψεύτικο πρόσωπο. Είναι το είδος της αξίας που κάθε διαφημιζόμενος πρέπει να προσπαθήσει να προσφέρει.

7. Εξασφαλίστε περισσότερα από το & ldquo; Thank you & rdquo; σελίδες.

Όταν ένας πελάτης μετατρέπει, πιθανώς να τον στείλετε σε μια σελίδα ευχαριστιών. Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν πολύ γενικό, βαρετό αντίγραφο σε αυτή την παραβλεφθείσα περιοχή των ιστοτόπων τους. Αντ 'αυτού, τζαζ με λίγο βελτιστοποίηση. Μερικοί τρόποι για να βελτιστοποιήσετε αυτές τις σελίδες περιλαμβάνουν:

  • Ζητώντας μια συνεισφορά έρευνας
  • Προώθηση πρόσθετων προϊόντων
  • Παρουσίαση νέου περιεχομένου, πόρων ή εφαρμογών

δυνατόν. Μην τους αφήνετε κάτω όταν ενδιαφέρονται τόσο για την επιχείρησή σας όσο θα είναι ποτέ.

8. Βελτιστοποιήστε τις θέσεις με υψηλή επισκεψιμότητα.

Ανατρέξτε σε μερικές από τις πιο δημοφιλείς αναρτήσεις ιστολογίου σας από μια προοπτική εισερχόμενου μάρκετινγκ. Καθώς το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να απαντήσετε σε μια βασική ερώτηση: Ποια κομμάτια περιεχομένου φέρνουν την περισσότερη επισκεψιμότητα κάθε μήνα;

Μόλις το απαντήσετε, μεταβείτε σε αυτές τις θέσεις και εστιάστε τα μηνύματά τους, σχεδιάστε και καλέστε σε ενέργειες για υψηλότερα ποσοστά μετατροπής . Εάν οι θέσεις αυτές φέρνουν την περισσότερη επισκεψιμότητα, μπορείτε να τις μετατρέψετε σε μηχανές παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος.

9. Συνεργαστείτε με τους εμπειρογνώμονες του κλάδου.

Οι ειδικοί της βιομηχανίας είναι αυτοί που έχουν ήδη δημιουργήσει ένα ακροατήριο και κατέχουν εξουσία στον κλάδο σας. Αφιερώστε και αρχίστε την οικοδόμηση σχέσεων με αυτούς τους επηρεαστές. Μόλις έχετε μια ισχυρή σχέση, θα είστε σε θέση να βρείτε δημιουργικούς τρόπους για να συνεργαστείτε μαζί τους σε μελλοντικά έργα.

Όταν εκτελείτε αυτά τα έργα, πιθανότατα θα μοιράζονται τις συνεργασίες σας με το ευρύτερο κοινό τους. Αυτό ανοίγει το εμπορικό σήμα σας σε τεράστιες ποσότητες έκθεσης. Κάνει σπουδαία πράγματα για τη δύναμη της επωνυμίας σας, καθώς στη συνέχεια συνδέεστε με αυτόν τον παράγοντα.

Είναι αρχή από την ένωση και μπορεί να αποτελέσει ισχυρό παράγοντα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

10. Βελτιώστε την ταχύτητα σελίδας και το χρόνο φόρτωσης.

Οι παράγοντες της Google επιταχύνουν την κατάταξή τους. Ως αποτέλεσμα, η βελτίωση της ταχύτητας της σελίδας σας και του χρόνου φόρτωσης είναι ένα απλό hack που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως. Πιο σημαντικό από την απόδοση των μηχανών αναζήτησης, οι άνθρωποι προτιμούν και ταχύτερους ιστοτόπους.

Είναι κερδοφόρα τόσο για την επιχείρησή σας όσο και για τον πελάτη σας. Πώς θα μπορούσατε να μην χρειαστείτε λίγα λεπτά για να προσπαθήσετε να κάνετε τον ιστότοπό σας γρηγορότερο;

Πώς θα χρησιμοποιήσετε αυτά τα hacks για να επιτύχετε την επιτυχία της εισερχόμενης μάρκετινγκ για την εταιρεία B2B; Θα ήθελα να ακούσω τις ιδέες και τις στρατηγικές σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.

Σχετικές: 4 στρατηγικές που πρέπει να αποτελούν μέρος του μάρκετινγκ για τους πελάτες