Δώστε στις ιδέες σας μια ευκαιρία για να αντιμετωπίσετε αυτές τις ενέργειες

Δώστε στις ιδέες σας μια ευκαιρία για να αντιμετωπίσετε αυτές τις ενέργειες
Ο αναστατωμένος αναδευτήρας της βιομηχανίας δεν είναι πάντα αυτός με τα μεγαλύτερα καμπάνες και σφυρίχτρες. Αντ 'αυτού, ο επιτυχημένος πρωτοπόρος γνωρίζει ότι έχοντας μια ιδέα είναι ένα πράγμα, η εκτέλεση είναι άλλη, και η διατήρηση αυτής της ιδέας - 10 έως 20 χρόνια αργότερα - είναι κάτι άλλο εξ ολοκλήρου.

Ο αναστατωμένος αναδευτήρας της βιομηχανίας δεν είναι πάντα αυτός με τα μεγαλύτερα καμπάνες και σφυρίχτρες. Αντ 'αυτού, ο επιτυχημένος πρωτοπόρος γνωρίζει ότι έχοντας μια ιδέα είναι ένα πράγμα, η εκτέλεση είναι άλλη, και η διατήρηση αυτής της ιδέας - 10 έως 20 χρόνια αργότερα - είναι κάτι άλλο εξ ολοκλήρου.

Όταν είχα το πρώτο μου & ldquo; μεγάλη ιδέα, & rdquo; ήταν το 1989. Είχα συνεργαστεί με την Αμερικανική Ταχυδρομική Υπηρεσία ως ανεξάρτητος σύμβουλος και είχα την εντολή να δημιουργήσω ένα φάκελο με λέιζερ που περιλάμβανε τον καινούργιο γραμμωτό κώδικα δρομολόγησης POSTNET, τη διεύθυνση προορισμού και ένα λογότυπο αετού που χρησίμευε ως ταχυδρομική αποστολή σφραγίδα.

Γι 'αυτό το χτύπησε αυτό το μικρό κόσμημα μιας ιδέας: εάν η Ταχυδρομική Υπηρεσία θα μπορούσε να τυπώσει ταχυδρομικά τα ταχυδρομικά τέλη απευθείας σε ένα & ldquo; επίσημη κυβέρνηση & rdquo; φάκελο με τον υπολογιστή και τον εκτυπωτή, τότε γιατί δεν θα μπορούσε ένα απλό επιχειρηματικό πρόσωπο; Φάνηκε αρκετά απλό και ήταν σίγουρο ότι θα σώσει τους ανθρώπους το χρόνο επειδή δεν θα έπρεπε να οδηγούν στο ταχυδρομείο. Έτσι υπέβαλα ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για PC Postage το 1991.

Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μας εκδόθηκε το 1995 και 15 χρόνια αργότερα, η Endicia θα αποτελούσε το 60% των ταχυδρομικών αποστολών PC που τυπώθηκαν μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Newell Rubbermaid απέκτησε το εγχείρημα μας το 2007 και μέχρι το 2013 οι πελάτες μας θα εκτυπώσουν συνολικά περισσότερα από 10 δισεκατομμύρια δολάρια σε ταχυδρομικά τέλη - κυρίως επειδή αναγνωρίσαμε ότι η πρόταση για την πραγματική αξία ήταν στην εκτύπωση ετικετών - όχι φακέλων.

Σχετικά: Επαναφέρετε ένα προϊόν, όχι τον τροχό

Ήταν ένας μακρύς δρόμος από την πρώτη ιδέα και έμαθα μερικά πράγματα στην πορεία - κυρίως, ο πρώτος μεταφορέας απαιτεί σχεδιασμό, ευελιξία και ιδιαίτερη νοοτροπία. Έτσι λοιπόν, για όλους εκείνους τους λαμπρούς διαρρήκτες που είναι έτοιμοι να αναλάβουν το status quo, εδώ είναι πέντε πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να εξασφαλίσετε την επιτυχία σας.

1. Κρατήστε την πίστη. Αν έχετε μια πραγματικά μοναδική και ενοχλητική ιδέα, η πλειοψηφία των ανθρώπων δεν θα το καταλάβει - τουλάχιστον όχι αμέσως. Περιμένετε τα κενά βλέμματα και τις περιπλανώμενες ματιές, αλλά ταυτόχρονα βεβαιωθείτε ότι έχετε αγγίξει τη βάση με τους ανθρώπους και μοιραστείτε την ιδέα σας. Αυτό θα βοηθήσει να προσδιορίσετε αν η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη.

Κρατώντας το μυαλό σας ισορροπημένο μεταξύ μεγάλου ονειροπόλου και ρεαλιστή είναι μια από τις πιο δύσκολες πτυχές της καινοτομίας. Απαιτεί διατήρηση της εμπιστοσύνης, ενώ βεβαιώνεται ότι βλέπετε την πραγματικότητα σωστά. Ο απώτερος στόχος είναι να βρείτε μια χούφτα ανθρώπων που πιστεύουν στην ιδέα σας όσο κι εσείς.

2. Πάρτε έξυπνους κινδύνους. Όταν αποφάσισα να ακολουθήσω την ιδέα για ταχυδρομικά τέλη PC, δεν σταματήσα να κάνω μόνο για μια επιχείρηση. Αντ 'αυτού, κράτησα ένα ζευγάρι σίδερα στη φωτιά.

Συνεχίσαμε τη συμβουλευτική πρακτική μου με την ταχυδρομική υπηρεσία του Ηνωμένου Βασιλείου και άλλους οργανισμούς, και αυτό κατέληξε να είναι η χαμένη χάρη της Endicia.

Είναι απολύτως καθοριστικό όταν εκτελείτε μια ιδέα για να βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα βασικό σύστημα επιβίωσης. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε την εφεδρική ενέργεια για να χτίσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας έως ότου εγκατασταθεί. Μόλις βιώσετε, μπορείτε να αφαιρέσετε αυτή τη γραμμή βάσης και να εκτελέσετε τη νέα επιχείρησή σας με πλήρη απασχόληση.

3. Ετοιμαστείτε να δουλέψετε σαν σκύλος. Να θυμάστε ότι έχοντας μια ιδέα είναι μόνο η αρχή: πρέπει να το ψήσετε, να το βελτιώσετε και να το δείξετε στους ανθρώπους. Στην περίπτωσή μου, μου αρέσει να προτείνω ιδέες ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τι προσπαθώ να κάνω.

Σχετικά: Πριν αποχωρήσετε από την εργασία σας, κάνετε αυτά τα 10 πράγματα

Η Endicia είχε μια μικρή ομάδα που ήταν αφιερωμένη και εξαιρετικά παθιασμένη με αυτό που κάναμε. Είχαμε πάει σε τέσσερις ώρες μακρά demos με την ταχυδρομική υπηρεσία και βγαίνουν βόμβες με μια ντουζίνα νέες διορθώσεις και add-ons. Το να είσαι καινοτόμος σημαίνει να πηγαίνεις πάντα στο σχέδιο.

4. Αναμείνετε τους άλλους να φτάσουν στο γεύμα σας. Κατά την ίδρυση της Endicia, υπήρχαν αρκετές εταιρείες που εισέρχονταν στον ταχυδρομικό χώρο των PC, και δεδομένου ότι αυτό ήταν κατά τη διάρκεια του Dot-com Boom, πολλοί υποστηρίχθηκαν από τη χρηματοδότηση VC.

Ήταν δύσκολο να παρακολουθούμε αυτά τα φανταχτερά ξεκινήματα να εισάγουν αυτό που θεωρούσαμε αρένα μας - τελικά, εργαζόμαστε με την ταχυδρομική υπηρεσία από τις αρχές της δεκαετίας του '80. Αλλά κρατήσαμε τη γλώσσα μας και είχαμε το χρόνο μας. Αν και είμαστε αυτοχρηματοδοτούμενοι και δεν είχαμε πολλά χρήματα για να κάψουμε, ήμασταν επίσης προσεκτικοί για να βεβαιωθούμε ότι είχαμε αρκετό εισόδημα για να καλύψουμε τα έξοδά μας.

Στο τέλος, αποπληρώθηκε. Αναδείξαμε ως τον κορυφαίο παραγωγό ταχυδρομικών αντικειμένων και δεν κάναμε τα χρήματά μας με τον τρόπο που κάνανε κάποιοι από τους ανταγωνιστές μας.

5. Μην νιώθετε άνετα. Ένα πράγμα που έχει εξασφαλίσει την Endicia παραμένει σχετικό είναι η ικανότητά μας να κρατάμε τα μάτια μας ξεφλουδισμένα, να εντοπίζουμε ευκαιρίες και να παραδίδουμε ό, τι θέλουν οι πελάτες γρήγορα.

Θυμάμαι που ήμουν σε μια εμπορική έκθεση και παρατηρούσα τρεις ξεχωριστές πτυχές των ταχυδρομικών αποστολών, αποστολής και παρακολούθησης. Με έκανε να αρχίσω να σκέφτομαι τις επαναλήψεις που θα μπορούσαν να λειτουργήσουν για τη ναυτιλιακή βιομηχανία. Αυτό που προέκυψε ήταν η πρώτη ολοκληρωμένη ετικέτα αποστολής με τη διεύθυνση, τα ταχυδρομικά τέλη και την παρακολούθηση όλα σε ένα - και οι πελάτες πήγαν παξιμάδια πάνω από αυτό. Αργότερα, στα μέσα της δεκαετίας του 2000, ξεκινήσαμε να βλέπουμε την ανάπτυξη της ναυτιλιακής αγοράς, οπότε αποφασίσαμε να επαναπροσδιορίσουμε το επιχειρηματικό μοντέλο μας στην αγορά ναυτιλίας ηλεκτρονικού εμπορίου αντί για αποστολή αλληλογραφίας.

Η δυνατότητα να παρακολουθούμε, να συνεχίζουμε να δραστηριοποιούμε και να συνεχίζουμε να επινοούμε είναι αυτό που μας βοήθησε να παραμείνουμε επικεφαλής υποψήφιος στο PC postage περισσότερα από 20 χρόνια μετά την έναρξή του.

Παρόλο που μπορεί να φανεί δελεαστικό να μαζευτείτε στη μεγάλη σας ιδέα, η εμπειρία δείχνει ότι υπάρχουν οφέλη για τη διατήρηση της γης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει τον εαυτό σας και παίζετε έξυπνα - αλλά στο τέλος, είναι πάθος και δύναμη της πεποίθησης ότι θα σας ξεχωρίσει.

Σχετικά: Τα 10 πρέπει να έχουν συστατικά για μια επιτυχημένη εφεύρεση